无论你多么努力，你都不能忍受你的孩子，无论你多么穷，你都不能教育他们贫穷。中国父母的心理已经被市场压垮了。

对许多家庭来说，教育儿童是最重要的事情。为了让孩子们上更好的学校，家长们毫不犹豫地卖掉了三卧室精装的大房子，而不是破旧的带两间小房间的校舍。但教育并不仅仅是送去学校的简单，校外是家长们打开差距的主战场。各种各样的兴趣课、家教课和学习工具像无底洞一样吞噬着他们父母的钱包。只要他们说，"这一切都是为了他们孩子的利益"，" 他们可以愿意付出。

在过去的暑假里，网络教育已经成为许多广告公司和媒体平台的大赞助商。从电梯房、汽车站和其他离线频道，到短片、电视和其他在线媒体，每个人都被教育广告包围着。这一幕让我想起了我的童年，当时我记忆深刻，一步一步地记住了，被六个胡桃占据着。

品牌奇才杜国楹

有这样一个人，他的品牌营销游戏，和你从小长大，从一个好背，好记忆明星，E 人本，8848 手机到一小壶茶，都是他写的。

他是雅卡兰达

1997 年，杜国达以 5000 元的价格买下了天津大学物理系教授袁冰的 "英子带" 专利，并注册了自己的品牌 "好背"。从此，他开始了自己独特的品牌演奏。

这个产品的想法很简单：用一个工具来代替父母和老师的提醒，帮助孩子纠正他们的姿势。但是这怎么能说服父母呢？让我们回顾一下什么样的广告在背面是好的：

首先，通过专家讨论青少年由于坐姿差而产生的不良影响，"脊柱变形和变形，发育迟缓"，使父母纠正孩子的坐姿，刺激对产品的需求，然后介绍科学的好背原理，"X 形体态结构" 一拉，两收，三定 " 规则，在使用者的示范下，显得简单有效、科学、正确。

那么从当事人的角度来看，要把好的背后讲给孩子带来变化，以确认好的利用反作用，让父母更加信服。"家长在广告中说，孩子因为身体问题影响面试，结交朋友，后悔没能及时提醒和纠正孩子的不良习惯，打到父母怕耽误孩子未来的门口。到目前为止，很多家长都已经搬家了。最后，林门一只脚" 买几包香烟可以买到 "，"1 个月有效 " 文案刺激购买。

最后的效果是使背好赢 4.5 亿元，把背好变成同义词。

后背好后，杜国达还向家长推荐了 "好记忆明星英语学习机"。K12 营销已经进入了电子学习产品的时代。最初，好记忆之星被定义为 "电子词典"。当时，电子词典的种类已经非常拥挤，狭窄的音轨聚集了许多品牌，如文曲星、记忆宝物、诺雅船、浩一通等。而产品方面的好记忆明星不仅是内置的电子词典功能，而且还可以根据学生课本的顺序学习和记忆单词，并提供记忆方法，以便与市场上的产品竞争，达到差异化的目的。

有趣的是，起初，"好记忆之星" 赶上了 "电子词典" 专辑 "，直到该品牌注意到，在一些家长口中，他们称" 好记忆之星 "为" 一台学习机器 "，并热衷于做出新的定位，从而创造了一个新的类别，拓宽了这一领域。这就使得" 好记忆之星学习机器 " 在 2003 年的销量超过了 10 亿元。

回顾过去，雅卡兰达的品牌打法正在抓住新的品类机遇，开发差异化的产品，并通过最大型的媒体、品牌与新的品类形成关联。到目前为止，这类品类在元气森林、三吨半、中雪高等品牌中仍然有效。

投资大师段永平

你在哪里不点菜？妈妈不用再担心我的书房了。

我相信很多人看到这个广告词，脑海里已经有声音和图片了。这个广告在一步一步的阅读机器上是怎么被洗脑的？十多年后，由于高考的结果，广告中的那个小女孩也可以被搜索。

但比这则广告更有趣的是神秘的老板 -- 段永平背后的步伐。很多人可能不知道，欺负者，一步一步，一步一步，奥波，活生生的，一家之主，小天才，背后的平多哥都无法与他分开。

在网易的生死岌岌可危之际，他投入了大量资金。丁磊表示，段永平是除了父母之外对他影响最大的人。通过 "时尚杂志" 认识的刘也表示，对他的商业教育影响最大的是那个人。对于 90 后和 80 后的年轻人来说，他们的童年也留下了深刻的印记。

段永平的第一款流行产品 "小霸王" 吸引了无数的孩子，后来在学生市场上逐渐形成了一个新的门类 -- 小天才电话手表。小学生群体中存在着什么小天才呢？这么说，目前的小学生可以分为两类，一种是用小天才的电话手表，另一种则不是。

起初，当欺负者如火如荼的时候，段永平主动离开，带了六个人，包括奥普的陈明勇、小天才的金之江、活体的沈伟。这三个人，连同平多岛的黄政，被称为 "四弟子"。

他们还延续了段永平的 "集中送货" 营销模式。他们的广告费从来都不松懈。他们通过广泛的广告宣传开拓了品牌意识，并要求明星们为自己说话，以提高产品的认知度。

六种胡桃与营养混合

除了学习工具之外，还有针对广大学生市场的营养品种类。如人人皆知的生活第一，幸福成长，但没想到，后来有一种饮料也可以 "混合" 在其中。

经常使用大脑，再喝六颗胡桃 "，用这个口号在植物饮料中开辟了一个新的位置，抢夺了营养工作，占据了学生小组的精神高度。

杨源原本是一家濒临破产的国有企业，被老白干酒厂的姚奎章接管后，他改写了自己的命运。当时的植物饮料市场，西部有维义，东部有银鹭，南部有椰子树，北方有露露，市场已经被分割。

姚奎章环顾市场，终于发现市场上胡桃饮料市场出现了空缺，所以他专注于胡桃奶的游戏。在民间传统中，核桃形状像大脑，被认为能够补充大脑，再加上丰富的蛋白质，核桃可以补充大脑，在公众头脑中已经有了足够的认知基础，六种核桃都是基于核桃的认知价值来增强大脑，创造出大脑强化饮料的新定位。

然后是针对核心消费者群体的广告轰炸。知名主持人陆禹被要求担任 "最强大脑"、"学习好"、"挑战不可能" 等智力项目的代言人。同时，在国家声名狼藉的同时，又与脑补的定位深度捆绑在一起，不断巩固和加强对补脑的认识。

网上烧钱教育

如今，学生市场的领先产品正从好背、学习机器、营养和其他外部工具转变为实用的教育服务。学生市场上的主要广告商已成为 K12 在线教育品牌。

他们的营销方式更加多样化 -- 明星代言、各种头衔、公交车站、电梯报道、短片植入等等。营销成本也更高 --15 亿元、12 亿元、10 亿元和 8 亿元。据媒体报道，这些数字代表了元复岛、雪石在线学校、家庭作业帮助和向谁学习的夏季营销推广预算。

元复岛 "，累计用户 4 亿多" 课外辅导 "，在家庭作业上帮助活班" 网上学校上学和思考 "。可以毫不夸张地描述这些教育机构的暑期营销全方位。许多组织把低成本课程作为吸引客人的重要手段，打 8 元、9 元课程，还提供教材、资料袋，吸引家长的注意。

K12 教育品牌营销大战已经不是第一次了，2017 年至 2018 年，虎虎基金真、经纬、IDG 等明星资金大量涌入，互联网工厂腾讯、百度、打字等也纷纷进入，网上教育渠道变得生动活泼，竞争变得更加残酷，招揽客户的成本也随之上升。

目前，教育机构正处于巨大卡位的紧张时刻，不进不退的营销战争不会结束。

改变

教育，学习，是每个人都无法分离的学科。在我国，对绝大多数人来说，学业成绩是命运的金钥匙，但学习却困扰着无数的学生和家长。

在过去的二十年里，教育市场的消费趋势发生了巨大的变化。

过去，记忆、记忆明星、天才和六颗核桃等产品在营销市场上的成功，主要是由于父母对自己孩子的焦虑。广告的主要内容也更多地集中在如何让孩子们的学习体验更加舒适、成长得更好、更有营养。

到目前为止，元复岛的营销重点和学习对象是如何有效地完成自己的学习，如何减轻进修的压力，如何获得更好的教育资源，而不是食物、衣服、工具等外部条件。

市场营销的主体已经从吃和玩孩子变成了关心孩子考试和深造的父母。

因此，广告中的主要电视参赛者也从孩子变成了著名的老师。毕竟，父母才是真正的消费决定，因此父母的移情已成为 K12 市场的第一要务，孩子的流动成为次要焦点。

学习效率在孩子和父母之间，在有需求的地方，在有市场的地方，这种矛盾催生了一系列的学习产品。随着科技和时代的变化，提高儿童学习效率的形式不断更新，从食物、使用到现在扩大课堂，直接提供学习指导。市场和家长都越来越重视学习效果本身，只有当产品效果体现在学习成绩上时，我们才能脱颖而出。

否则，00 后运动会的口号不会从 "努力学习，让妈妈每天快乐" 变成 "我喜欢学习和学习，让我妈妈开心"。